Récemment, certains clients nous ont demandé si nous pouvions baisser le prix de nos équipements et voulaient être notre agent. En fait, nous voulons vraiment dire que si nous baissons le prix à ce niveau, nous ne gagnerons pratiquement pas d’argent. Après avoir calculé tous les coûts, nous ne pourrons probablement pas atteindre cette marge bénéficiaire ! Le prix que nous donnons est déjà très raisonnable ! Désormais, les usines chinoises ont dépassé l’ère des profits énormes !
Aujourd'hui, le chef de la province du Jiangsu de l'une des plus grandes sociétés de notre groupe est venu dans notre usine pour tester l'équipement. Il a déclaré que le prix de nos équipements est le plus compétitif du marché. C'est la meilleure usine en termes de rapport coût/performance. Qu'il s'agisse de l'itération continue de la technologie ou des prix du marché, c'est très compétitif. Après m’avoir écouté, je comprends très bien que tous les clients ne sont pas votre clientèle cible. Il y aura toujours des prix plus bas sur le marché. Il n’y a pas de prix le plus bas, seulement plus bas !
De nombreux clients disent que l'équipement est similaire, alors pourquoi y a-t-il encore autant de différence de prix ! Je peux seulement dire que les coques des équipements sont similaires, mais les performances, les paramètres et les configurations sont différents ! Par exemple, une machine à passepoil a une apparence similaire. L’un est le débogage manuel et l’autre le débogage servo. De cette façon, la vitesse de changement sera très différente. Les gens qui connaissent le métier savent à quel point le temps de changement est important pour un produit !
L'un est un moteur et un PLC de marque nationale, et l'autre est un moteur et un PLC de marque internationale. La différence de prix est de 3-4 fois !
Il y a aussi la configuration de la machine à colle. La différence de prix entre les marques est plusieurs fois. Ils se ressemblent et ont des fonctions similaires, mais la différence de prix est plusieurs fois.
Ainsi, parfois, nous indiquons aux clients des prix différents et des configurations différentes. De nombreux clients souhaitent acheter des équipements hautement configurés à des prix de configuration bas. S'il existe vraiment une usine qui peut accepter un prix aussi bas, oserez-vous l'acheter ? Nous pensons toujours que vous en avez pour votre argent. Nous espérons que les clients qui comparent les prix pourront être responsables d'eux-mêmes et de leurs clients. Choisissez le produit qui vous convient ! Consommation rationnelle et analyse rationnelle ! Nous pensons toujours que réaliser des bénéfices raisonnables peut aller plus loin. Nous respectons également le choix de chaque client. Nous accueillons également nos clients et le marché avec un esprit de développement et d'ouverture.
Notre philosophie d'entreprise est la suivante : innover ensemble et gagner-gagnant ensemble !
